“2599 元起售誠意滿滿，加 600 元才給 512G 純屬搶錢！”10 月 23 日紅米 K90 系列發(fā)布會(huì)后，網(wǎng)友的吐槽刷屏社交平臺(tái)。24 小時(shí)內(nèi)，雷軍緊急回應(yīng)：因存儲(chǔ)成本暴漲，12GB+512GB 版本首銷月直降 300 元至 2899 元。這場(chǎng)從爭議到救場(chǎng)的定價(jià)風(fēng)波，看似是一次營銷微調(diào)，實(shí)則是全球存儲(chǔ)芯片漲價(jià)潮下，手機(jī)行業(yè)成本與市場(chǎng)的激烈碰撞，更暴露了性價(jià)比品牌在供應(yīng)鏈波動(dòng)中的脆弱性。

一、成本海嘯：存儲(chǔ)漲價(jià) 50% 壓垮定價(jià)邏輯

K90 的差價(jià)爭議，根源藏在三星、美光的 Q3 財(cái)報(bào)里。三星電子財(cái)報(bào)顯示，第三季度存儲(chǔ)業(yè)務(wù)營收同比暴漲 47%，核心驅(qū)動(dòng)力是 DRAM 顆粒全球價(jià)格環(huán)比飆升 23%，SK 海力士更是官宣第四季度 DRAM 與 NAND 價(jià)格最高上調(diào) 30%。這場(chǎng)被業(yè)內(nèi)稱為 “超級(jí)周期” 的漲價(jià)潮，源于 AI 熱潮催生的服務(wù)器存儲(chǔ)需求暴增 —— 北美科技巨頭砸 4000 億美元建數(shù)據(jù)中心，倒逼原廠將產(chǎn)能轉(zhuǎn)向高端，手機(jī)存儲(chǔ)供應(yīng)銳減。

對(duì) K90 而言，成本壓力遠(yuǎn)超預(yù)期。雷軍內(nèi)部會(huì)議紀(jì)要提及 “存儲(chǔ)成本超預(yù)期上漲 50%”，這一數(shù)字在產(chǎn)業(yè)鏈端得到印證：K90 512GB 版本搭載的 UFS4.0 閃存，單顆采購價(jià)較上代上漲 62%，而競(jìng)品一加 Ace3 Pro 采用的 UFS3.1 成本僅增 35%?！癠FS4.0 的連續(xù)讀取速度是 UFS3.1 的 2 倍，但成本差接近 40 美元。” 供應(yīng)鏈人士透露，Redmi 為維持 “性能旗艦” 標(biāo)簽選擇高端閃存，卻撞上了漲價(jià)風(fēng)口。

這種壓力已體現(xiàn)在小米財(cái)報(bào)中：第二季度智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率從 12.1% 下滑至 11.5%，盧偉冰直言 “存儲(chǔ)器漲價(jià)是核心原因”。當(dāng) 256GB 版本 2599 元的定價(jià)已觸達(dá)利潤底線，512GB 版本 3199 元的定價(jià)便成了無奈之舉，這也難怪網(wǎng)友吐槽 “每 GB 成本比金子還貴”。

二、定價(jià)失算：錨定效應(yīng)引發(fā)的心理落差

如果說成本是客觀難題，那么對(duì)消費(fèi)心理的誤判則讓爭議雪上加霜。K90 的定價(jià)策略精準(zhǔn)利用了 “錨定效應(yīng)”—— 以 2599 元的起售價(jià)建立 “性價(jià)比” 認(rèn)知，但 600 元的版本差價(jià)遠(yuǎn)超用戶預(yù)期，瞬間打破心理平衡。

京東預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布會(huì)后 12 小時(shí)內(nèi)，12GB+256GB 版本預(yù)訂量突破 15 萬臺(tái)，而 12GB+512GB 版本僅 4.2 萬臺(tái)，不足前者 1/3。這種差距源于用戶的 “線性定價(jià)預(yù)期”：在存儲(chǔ)漲價(jià)前，256GB 與 512GB 版本差價(jià)通常為 400 元，K90 的 600 元差價(jià)相當(dāng)于每增加 1GB 多付 2.3 元，遠(yuǎn)超行業(yè)平均 1.5 元的水平。

這讓人想起諾基亞的經(jīng)典定價(jià)敗筆：2017 年某機(jī)型 16GB 與 32GB 版本差價(jià) 300 元，忽視用戶對(duì)存儲(chǔ)價(jià)值的心理錨點(diǎn)，最終導(dǎo)致高端版本滯銷。行業(yè)分析師指出，“Redmi 的失誤在于既想以低價(jià)錨定用戶，又想通過大存儲(chǔ)版本補(bǔ)利潤，卻低估了性價(jià)比用戶對(duì)差價(jià)的敏感程度”。而雷軍緊急降價(jià) 300 元，本質(zhì)是通過價(jià)格修正重新匹配用戶心理預(yù)期。

三、市場(chǎng)攪動(dòng)：300 元降價(jià)引發(fā)連鎖反應(yīng)

K90 的降價(jià)如同投入湖面的石子，迅速在 2500-3000 元價(jià)位段激起漣漪。10 月 24 日下午，一加內(nèi)部渠道調(diào)價(jià)通知單流出：Ace3 Pro 12GB+512GB 版本直降 200 元至 2999 元；realme 也緊隨其后，宣布 GT Neo6 同配置版本贈(zèng)送 200 元京東 E 卡，變相降價(jià)。

這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的背后，是 Redmi 的戰(zhàn)略意圖：12GB+512GB 版本占用戶需求的 68%，以 300 元讓利鎖定核心客群，既能鞏固性價(jià)比口碑，又能擠壓競(jìng)品生存空間。而對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，K90 的操作可能預(yù)示著雙 11 的促銷新方向 ——“存儲(chǔ)升級(jí)補(bǔ)貼” 正成為趨勢(shì)。已有電商平臺(tái)透露，計(jì)劃聯(lián)合手機(jī)品牌推出 “加 100 元升級(jí)至 512GB” 活動(dòng)，由平臺(tái)與廠商分?jǐn)偝杀尽?/p>

從更長周期看，這場(chǎng)風(fēng)波也是小米定價(jià)策略的一次縮影。回顧小米數(shù)字系列與 Redmi K 系列歷代價(jià)格，其波動(dòng)曲線與存儲(chǔ)價(jià)格高度重合：2017 年小米 6 因存儲(chǔ)漲價(jià) 300 元至 2499 元，但憑借 “性能甜點(diǎn)” 定位仍熱銷；而此次 K90 Pro Max 3999 元的定價(jià)，則是在高端化戰(zhàn)略下的新試探 —— 既想借 Redmi 的性價(jià)比基礎(chǔ)向上突破，又受制于成本無法徹底脫離中端市場(chǎng)。

值得注意的是，此次調(diào)價(jià)并未突破雷軍 2018 年 “硬件綜合凈利率不超 5%” 的承諾。測(cè)算顯示，降價(jià)后 512GB 版本毛利率約 4.8%，仍在承諾范圍內(nèi)，但已逼近盈利紅線。這意味著小米在成本與利潤的平衡木上，正走得越來越謹(jǐn)慎。

成本周期中的生存之道

K90 的定價(jià)風(fēng)波，本質(zhì)是智能手機(jī)行業(yè) “供應(yīng)鏈依賴癥” 的集中爆發(fā)。當(dāng)存儲(chǔ)、芯片等核心元器件掌握在少數(shù)國際廠商手中，終端品牌的定價(jià)自主權(quán)便會(huì)被大幅削弱。雷軍的緊急救場(chǎng)雖暫時(shí)平息爭議，但無法改變行業(yè)面臨的成本壓力 ——TrendForce 預(yù)測(cè)，第四季度移動(dòng)設(shè)備用 LPDDR4X 價(jià)格將再漲 10%。

對(duì)用戶而言，這場(chǎng)風(fēng)波讓 “存儲(chǔ)價(jià)值” 重新進(jìn)入認(rèn)知視野；對(duì)廠商而言，它揭示了一個(gè)真理：在供應(yīng)鏈波動(dòng)周期，定價(jià)不僅是成本核算，更是對(duì)用戶心理、市場(chǎng)競(jìng)爭的綜合考量。當(dāng) K90 以 300 元讓利換來了市場(chǎng)回暖，或許能給行業(yè)帶來啟示：在成本與口碑的天平上，真誠永遠(yuǎn)是最好的策略。而這場(chǎng)由存儲(chǔ)漲價(jià)引發(fā)的行業(yè)震蕩，可能才剛剛開始。