大半夜的，手機“嗡”地一震，哥們兒甩來個淘寶鏈接，屏幕在黑暗里亮得刺眼。

百億補貼的飛天茅臺，價格便宜得讓人心里直發(fā)毛。他只發(fā)來倆字：“能沖？”

我秒懂。眼看“雙十一”臨近，他那囤酒的癮又犯了。但我也清楚他心里正打鼓，畢竟就在前幾天，整個白酒圈子剛經歷了一場不大不小的地震。

我知道他心里在犯嘀咕。這事兒還得從十幾天前，10月19號的晚上說起。我剛準備睡，手機“叮”地一響，是條新聞推送，說五糧液發(fā)了份《致消費者的告知書》。點開一看，嚯，好家伙，密密麻麻點名了46家線上店鋪，那架勢，跟寫了封措辭嚴厲的“絕交信”沒什么兩樣。名單里，美團、淘寶百億補貼這些我們平時覺得挺靠譜的平臺，赫然在列。

這一下，簡直是捅了馬蜂窩。沒過幾天，茅臺、習酒、劍南春，這些平日里高高在上的名酒大佬，像是商量好了一樣，一個接一個地跟進，發(fā)的“消費提醒”措辭都大同小異，核心意思就一個：網上那些非官方授權店賣的酒，我們不認，真假難辨，喝出問題別來找我。

我這哥們兒就是刷到了這些新聞，才拿著那個誘人的低價鏈接來問我，一臉的糾結。平臺拍著胸脯說“假一賠十”，酒廠卻冷冰冰地甩一句“風險自負”，這換了誰，誰不迷糊？

說實話，我第一反應也是撿著寶了，但轉念一想，天上哪會掉餡餅？我順手查了下，他看中的那款五糧液，補貼完一瓶769塊。我心里咯噔一下，這價格比我認識的經銷商朋友拿貨都低。這就好比有人在菜市場拿賣白菜的錢賣龍蝦，你敢信嗎？

酒企這次集體“發(fā)飆”，明面上是沖著那46家店，實際上，是怕電商平臺這么玩下去，把自己辛辛苦苦端起來的“高端”人設給砸了。后來刷手機，看到一個叫蔡學飛的酒業(yè)分析師，一句話就把這事兒點透了：核心就是渠道沖突和品牌價值的保衛(wèi)戰(zhàn)。畢竟，這些名酒賣的不光是酒，更是一種面子、一種稀缺感。價格要是崩了，那跟超市里隨便買的口糧酒還有什么區(qū)別？

電商拿名酒當“引流神器”，早就不是秘密了。到20號，我特意去搜了下，53度的飛天茅臺，補貼完一瓶才1650塊，比指導價便宜了一大截。這價格確實能把人眼球都吸過去，但問題是，這酒從哪兒來的？平臺客服只會機械地回復你“渠道保真”，再多問一句，就含糊其辭了。更別提假酒，五糧液自己都公布過數據，光是今年前五個月，就幫消費者鑒定了1610瓶酒，里面有268瓶都是假的。你想想這比例，挺嚇人的。

他這么小心不是沒道理的，去年就結結實實地踩過一個大坑。他在一個平臺上買了瓶五糧液，回來開瓶一喝，當時就覺得不對勁，一股子刺鼻的酒精味，沖得腦門疼，完全沒有糧食的香氣和醇厚的回甘，第二天頭還疼得厲害。為了退貨，他跟平臺客服來來回回磨了快一個月，提交各種訂單截圖、聊天記錄，感覺跟審犯人似的，最后才算把錢要回來。從那以后，他對網上的低價名酒就多了個心眼。

所以你看，這事兒就僵在這了。酒廠說“別買”，平臺說“放心買”，我們這些想省點錢喝口好酒的人，就夾在中間左右為難。搞了半天，我們倒成了神仙打架時，最先被殃及的池魚。

說白了，酒廠和電商就是在搶兩樣東西：價格的定義權，和賣貨的渠道權。我看另一個叫肖竹青的專家也說，高端白酒的價值，就是靠穩(wěn)定的價格體系和遍布全國的經銷商撐起來的。實際上，大部分上市酒企的線上銷售額連總營收的5%都占不到，經銷商才是他們的命根子。電商這么一搞低價，經銷商的貨還怎么賣？人家不跟你急才怪。

那這死結到底怎么解？我也瞎琢磨過，他們干嘛不搞點“線上特供”呢？線上線下賣不一樣的產品，包裝、度數或者年份上做點區(qū)隔，井水不犯河水，誰也別搶誰的生意。酒廠也別光發(fā)聲明，不如主動跟大平臺合作，自己下場做直營，把主動權抓回手里。

至于我那哥們兒，他盯著那個鏈接猶豫了能有十分鐘，最后還是把App給關了。他說，折騰過一次就怕了，寧愿多花點錢去信得過的店里買，起碼喝到肚子里的是真東西，踏實。

所以你看，這事兒掰扯到最后，其實沒有誰對誰錯。酒廠要護品牌，電商要搶流量，我們只想花小錢買真酒。那個靠信息不透明、渠道壁壘就能躺著賺錢的時代，早就過去了。接下來，就看酒廠和電商怎么坐下來談，找個大家都能接受的平衡點。畢竟，折騰一圈，不管是賣酒的、賣酒的平臺，還是我們這些想喝兩口的，最終的愿望都很樸素：喝上一口放心的真酒。