“華為的營(yíng)銷(xiāo)能力比我們強(qiáng)太多，我們就是樸實(shí)無(wú)華。”

10 月 22 日小米發(fā)布會(huì)上，雷軍這句輕飄飄的話一出口，臺(tái)下沒(méi)等來(lái)掌聲，全網(wǎng)先炸了鍋。

打開(kāi)社交平臺(tái)翻一圈，滿(mǎn)屏都是網(wǎng)友的 “靈魂拷問(wèn)”：“雷總這話是忘了自家產(chǎn)品怎么出圈的嗎？”、“說(shuō)華為營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)，怕不是對(duì)‘樸實(shí)無(wú)華’有什么誤解？”

要知道，小米這幾年的營(yíng)銷(xiāo)操作，簡(jiǎn)直是科技圈的 “流量教科書(shū)”。

就說(shuō)剛預(yù)熱的小米 14，街頭巷尾的海報(bào)早就鋪得滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，“光影獵人 900”“徠卡聯(lián)名”“旗艦中的旗艦” 這些詞，個(gè)個(gè)都是精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者的流量密碼。更別說(shuō)之前小米 SU7 上市時(shí)，雷軍親自上陣直播試駕，對(duì)著鏡頭喊出 “5 秒破百”“續(xù)航 800 公里”“對(duì)標(biāo)保時(shí)捷”，那帶貨勁頭，比網(wǎng)紅主播還賣(mài)力，直播間里的粉絲刷禮物都刷到手軟。

線下門(mén)店的造勢(shì)更是絕活兒。每次新店開(kāi)業(yè)，必能看到 “萬(wàn)人排隊(duì)” 的盛況，社交媒體上全是 “米粉” 舉著手機(jī)打卡曬單的照片，配文不是 “終于搶到了” 就是 “小米 yyds”。明眼人都知道，這排隊(duì)的隊(duì)伍里，有多少是真消費(fèi)者，多少是特意安排的造勢(shì)人員，可架不住話題度一整個(gè)拉滿(mǎn)，第二天準(zhǔn)能霸占科技版頭條。

最讓人印象深刻的還是小米的發(fā)布會(huì)，堪稱(chēng)一場(chǎng)場(chǎng) “友商吐槽大會(huì)”。大屏一拉，A 品牌攝像頭拍不清夜景，B 品牌充電慢得像蝸牛，C 品牌價(jià)格虛高坑消費(fèi)者，挨著個(gè)兒點(diǎn)評(píng)一遍，最后話鋒一轉(zhuǎn)：“我們不一樣，只做感動(dòng)人心的好產(chǎn)品。” 這種不點(diǎn)名但句句帶刺的 “避嫌式營(yíng)銷(xiāo)”，比直接攻擊還狠，既博了眼球，又立了 “實(shí)在” 人設(shè)，套路深得很。

更別提小米那些刻進(jìn) DNA 里的對(duì)標(biāo)口號(hào)了。從早年的 “干翻華為”“生死看淡，不服就干”，到后來(lái)手機(jī)發(fā)布會(huì)必提友商參數(shù)，汽車(chē)領(lǐng)域剛起步就對(duì)標(biāo)行業(yè)大佬，哪次不是靠 “踩別人抬自己” 賺足關(guān)注？現(xiàn)在突然說(shuō)自己 “樸實(shí)無(wú)華”，網(wǎng)友調(diào)侃：“這就像天天直播帶貨的網(wǎng)紅說(shuō)自己不愛(ài)出風(fēng)頭，荒誕又好笑?！?/p>

反觀被雷軍夸 “營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)” 的華為，近幾年反倒低調(diào)得很。很少在發(fā)布會(huì)上提友商，更不會(huì)搞 “萬(wàn)人排隊(duì)” 這種造勢(shì)操作，一門(mén)心思扎在技術(shù)研發(fā)里。就說(shuō) Mate 60 系列，沒(méi)開(kāi)一場(chǎng)預(yù)熱發(fā)布會(huì)，沒(méi)發(fā)一張夸張海報(bào)，僅憑麒麟芯片回歸的消息，就引爆了全網(wǎng)熱度，門(mén)店里排起的長(zhǎng)隊(duì)全是消費(fèi)者自發(fā)形成的，有人甚至愿意加價(jià)幾千元搶購(gòu)。

華為的 “營(yíng)銷(xiāo)”，更像是技術(shù)成果的自然外溢。研發(fā)出折疊屏技術(shù)，就安安靜靜展示產(chǎn)品；突破芯片封鎖，就實(shí)實(shí)在在把手機(jī)交到用戶(hù)手里。沒(méi)有華麗的話術(shù)，沒(méi)有刻意的對(duì)比，可消費(fèi)者就是買(mǎi)賬。就像網(wǎng)友說(shuō)的：“華為不用喊口號(hào)，拿出技術(shù)成果就夠了；小米喊遍了口號(hào)，卻總讓人懷疑產(chǎn)品實(shí)力?！?/p>

其實(shí)雷軍這波 “樸實(shí)無(wú)華” 論，看似自謙，實(shí)則是精明的話術(shù)。前半句夸華為營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)，暗戳戳暗示華為 “只會(huì)玩虛的”；后半句標(biāo)榜自己樸實(shí)，實(shí)則在說(shuō) “小米靠的是實(shí)力”。這種話術(shù)既能討好一部分反感過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者，又能巧妙回避自己營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度的事實(shí)，輿情主動(dòng)權(quán)拿捏得死死的。

可消費(fèi)者也不是傻子。短期來(lái)看，這種對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能制造焦慮，讓粉絲覺(jué)得 “不買(mǎi)小米就虧了”，短期內(nèi)拉動(dòng)銷(xiāo)量。但長(zhǎng)期下來(lái)，傷害的是整個(gè)行業(yè)生態(tài)。如果每個(gè)品牌都學(xué)著靠吐槽對(duì)手博眼球，發(fā)布會(huì)變成 “口水戰(zhàn)” 現(xiàn)場(chǎng)，誰(shuí)還愿意沉下心做研發(fā)？最終受損的還是消費(fèi)者，面對(duì)滿(mǎn)屏的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，根本分不清誰(shuí)在說(shuō)真話，誰(shuí)在吹牛皮。

還記得今年 5 月小米 SU7 Ultra 的維權(quán)風(fēng)波嗎？300 多名車(chē)主聯(lián)合維權(quán)，就因?yàn)樾麄鞯?“賽道級(jí)碳纖維前艙蓋”，實(shí)際是個(gè)連紙巾都吹不動(dòng)的裝飾件，4.2 萬(wàn)元的選裝件成了 “智商稅”。當(dāng)時(shí)小米給出的回應(yīng)是 “信息表達(dá)不清晰”，用 2000 元積分想打發(fā)消費(fèi)者，被網(wǎng)友罵 “毫無(wú)誠(chéng)意”。這件事剛過(guò)去沒(méi)多久，現(xiàn)在又說(shuō)自己 “樸實(shí)無(wú)華”，難免讓人覺(jué)得諷刺 —— 真正的樸實(shí)，難道不是把產(chǎn)品做好，把承諾兌現(xiàn)嗎？

再看看那些真正 “樸實(shí)無(wú)華” 的品牌，老干媽從不打廣告，靠穩(wěn)定的口味火了幾十年，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外；富士康悶頭做生產(chǎn)，很少出現(xiàn)在公眾視野，卻支撐起半個(gè)科技圈的供應(yīng)鏈。他們不用喊口號(hào)，不用對(duì)比對(duì)手，僅憑實(shí)力就贏得了認(rèn)可。

小米其實(shí)完全不用靠 “踩友商” 立人設(shè)。如果真能把 “樸實(shí)無(wú)華” 落到實(shí)處，少一點(diǎn)對(duì)比吐槽，多一點(diǎn)研發(fā)投入；少一句 “友商不行”，多一句 “我們改進(jìn)”，消費(fèi)者自然會(huì)買(mǎi)賬。畢竟用戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品，看的是品質(zhì)和體驗(yàn)，不是誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)更動(dòng)聽(tīng)。

雷軍的 “樸實(shí)無(wú)華” 論，就像一場(chǎng)精心編排的營(yíng)銷(xiāo)表演，可表演終究會(huì)落幕。

真正的“樸實(shí)”，是少一點(diǎn)對(duì)比，多一點(diǎn)專(zhuān)注；少一句“友商不行”，多一句“我們改進(jìn)”。像老干媽?zhuān)瑥牟淮驈V告，卻香遍全球；像富士康，悶頭生產(chǎn)，卻支撐半個(gè)科技圈。

小米可以繼續(xù)賣(mài)力吆喝，但請(qǐng)別再把“不營(yíng)銷(xiāo)”，當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)的工具。否則，下次再說(shuō)“我們很老實(shí)”時(shí)，恐怕連臺(tái)下的掌聲，都要笑場(chǎng)了。

有句話說(shuō)的好，人至賤，則無(wú)敵，寧愿相信世間有鬼，也不相信雷不群那張嘴。