為什么一個(gè)人賺不到他認(rèn)知外的錢？

因?yàn)樗床灰?。?dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，他會(huì)選擇拒絕而不是接受，他的判斷總是錯(cuò)誤的。

比如，為什么你的房子租不出去或者賣不出去？

只有一個(gè)原因，就是價(jià)格貴。

在現(xiàn)在這個(gè)信息非常透明，信息傳播速度非?？斓臅r(shí)代，你放心，只要是撿漏的東西，瞬間都會(huì)被搶走的。

沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。

再差勁的房子，只要價(jià)格足夠便宜，都會(huì)有人買。

很多人的房子賣不出去，都是因?yàn)橄萑肓艘粋€(gè)認(rèn)知誤區(qū)：我的房子不能賠錢賣。

因?yàn)椴辉敢赓r錢賣，所以就掛了一個(gè)比較高的價(jià)格，所以就賣不出去，所以就一年比一年貶值，最終結(jié)果就是賠的越來越多。本來早點(diǎn)賣賠20萬就可以了，最后因?yàn)橘u晚了結(jié)果要賠50萬甚至100萬。

2018年，碧桂園云海的兩房一套是280萬，2024年可以賣210萬，2025年可以賣150萬，你就自己琢磨吧。

很奇怪，很多房東都好像認(rèn)為自己想賣多少錢，就可以多少錢賣掉，哪里來的邏輯？

唯一決定房?jī)r(jià)的因素是供需關(guān)系，是能看上你這套房的客戶肯出多少錢。

一套房，如果有10組客戶看了都不想買，房東還不肯大幅度降價(jià)，那基本上就賣不掉了，中介也不愿意再浪費(fèi)時(shí)間帶客戶來看了。

掛牌價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，而且不愿意談價(jià)的房子，中介是不愿意帶客戶看的，因?yàn)榧儗倮速M(fèi)時(shí)間。

只有那些掛牌價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，而且房東愿意積極談價(jià)的房子，中介才有動(dòng)力帶客戶看，因?yàn)橹挥羞@些房子才有成交的可能性。

三亞有一萬多套掛牌的二手房，一個(gè)月成交的二手房大概有幾百套，所以房源和客源的數(shù)量比例是幾十比一，不是性價(jià)比特別高的房子，基本上掛幾年都是無人問津的。

有些二手房，房東的預(yù)期價(jià)格比差不多位置同樣面積的新房?jī)r(jià)格還貴，這些房子不要說賣了，問都不會(huì)有人問的。

大部分人都是目光短淺之輩，只能看到眼前的事情，看不到更遠(yuǎn)一點(diǎn)的事情，只能看到“我不想賠錢賣”，看不到“市場(chǎng)越來越差，如果現(xiàn)在不賣，將來大概率要賠更多錢”?；蛘呤强床坏?，或者是看到了不愿意相信。

有時(shí)候，你好不容易給房東找來一個(gè)準(zhǔn)客戶，意向比較強(qiáng)，你勸房東降點(diǎn)價(jià)趕緊賣了是最佳選擇，結(jié)果房東卻認(rèn)為是你在忽悠他，說你們中介就是喜歡壓價(jià)，結(jié)果就是，錯(cuò)過這個(gè)客戶，再也沒有客戶來問了，你即使再便宜幾十萬也賣不掉了。

你要知道，你不賣，還有很多房東想賣，客戶不是非買你這套房不可，錯(cuò)過了是房東自己的損失，中介和客戶沒有損失，中介可以帶客戶看其他房子，客戶也可以選擇其他房子。

在這個(gè)房源大量過剩的時(shí)代，你還把自己的舊房子當(dāng)寶貝，結(jié)果可想而知。

不要說掛牌賣的二手房逐年增多，新房也是逐年增多，而且一年比一年蓋的房子好，大家都買新房都買不完，二手房怎么可能升值？

很多人都在幻想海南封關(guān)以后房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)大漲？

我感覺很可笑，你思考這樣一個(gè)問題：封關(guān)后，海南房地產(chǎn)的供需變了嗎？

沒有。

那么，房?jī)r(jià)會(huì)漲嗎？